Hogyan találhatunk pontos ügyfeleket az autóalkatrész-iparban?

Ha tudni szeretnéd, hogyan szerezhetsz új ügyfeleket, először tudnod kell, mi a cél ügyfélcsoportod.

Melyek az autóalkatrészek vásárlói csoportjai?

V: Autójavítók, autószervizek, kereskedők stb.

Hogyan lehet megtalálni az ügyfeleket?

Google, a világ legtöbb vállalatáról tartalmaz információkat, így hogyan lehet megtalálni a megfelelő iparági ügyfeleket?

A) : Alapvető kulcsszavak keresése: Keresés termékkulcsszavak használatával.Például: Autókilincseket gyártunk.Ha autókilincsekkel keresünk, megtaláljuk a megcélzott vásárlóinkat.

B) : Kulcsszavak + módosítók.Például: Ajtókilincsek+Ország/Autómodellek/Vevő/Külső/Belső/Külső/Belső/Chrome....

C) : Kulcsszóváltás a helyi nyelvű keresésre.

D) : Váltsa át a Google-keresést helyi keresésre.

Kiállítás

A világ nagy kiállításainak saját hivatalos honlapjuk lesz, a kiállításon számos nagy- és középvállalat vesz részt.

Előny:

a.Bővítse az üzleti kapcsolatokat, szélesítse a látókört és ösztönözzön ötleteket;

b.Vásároljon körbe, hogy megtalálja a legjobb vásárlót és partnert;

3. Közvetlenül az ügyfelekkel való szembenézés, hogy megkönnyítse az ügyfelek és üzleti lehetőségek felkutatását, valamint a nemzetközi piacok felfedezését;

c.A megrendeléseket közvetlenül is meg lehet adni, így nincs szükség közbenső kapcsolatokra a tengerentúli ügyfelek és piacok felkutatása során, és az időszerűség magas;

d.A vásárlók közvetlenül szembesülhetnek a termékkel, és világosan megérthetik azt.

Hiányosság:

Drága: A standok drágák, és a kiállítási minták szállítása és tárolása is jelentős költséget jelent.

b.Összetett eljárások: Olyan kérdéseket érint, mint a kiállítási tárgyak exportja és a devizacsere, a tengerentúli kiállításokon részt venni kívánó általános vállalkozásokat államilag jóváhagyott, kiállítási joggal rendelkező szervezőnek kell megszerveznie.

c.Rövid idő: Az olyan tényezők miatt, mint a rövid idő, a nagy utasforgalom és a különböző standok elhelyezkedése, a cég célvásárlói nem koncentrálódnak – még ha a vásárlók ellátogatnak is a kiállításra, nincs garancia arra, hogy megtalálják az Ön standját.

d.A kiállítás elsősorban a régi ügyfelekkel való találkozást szolgálja.

e.Teszt külkereskedelmi személyzet számára: A kiállítási tapasztalat hiánya vagy a professzionalizmus hiánya (például kommunikációs készség hiánya stb.) miatt a kiállítók nehezen tudják feltárni a vásárlói igényeket és gyorsan bemutatni termékeik előnyeit a vásárlóknak., nagyon valószínű, hogy nem fog tudni megragadni néhány érdeklődő vásárlót.

f.Csak azért vesz részt a kiállításon, hogy névjegykártyákat gyűjtsön?A legtöbb kiállító három-négyszáz vásárlói névjegykártyát gyűjt össze a kiállításról, majd e-mailben vagy telefonon kapcsolatba lép ezekkel a vásárlókkal.Lehet, hogy elszalasztotta a legjobb lehetőséget a vevőkkel való tárgyalásra, vagy előfordulhat, hogy olyan helyzetben van, amikor a vevőt nem nyűgözi le a cég.